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证券代码：301330 证券简称：熵基科技 熵基科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-004
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（ ） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 中信建投证券股份有限公司：金戈 深圳民森投资有限公司：李亚军 深圳望正资产管理有限公司：马力 上海国泰君安证券资产管理有限公司：范明 谢诺辰阳私募证券投资管理有限公司：汤衡 |
| 时间 | 2023年 3月 15日 16:00-18:00 |
| 地点 | 厦门熵基科技有限公司会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事、总经理：金海荣 董事会秘书、副总经理：郭艳波 副总经理、总经办主任、董事长助理：穆文婷 首席科学家：陈书楷 董事长助理、云业务技术总监：钟科 首席架构师：STEFAN MAI |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | Q：公司与DMMX合作的背景是什么？智慧零售业务具体怎么开展？ A：本次合作目的在于通过围绕、推动 DMMX的 IaaS（Infrastructure as a Service）、CMS（内容管理系统）及管理服务方案与公司的智能数字标牌、BioCV计算机视觉人机交互技术，MinervaIOT物联网云平台和服务能力融合，为零售、餐饮等场景提供智慧商业 SaaS云平台和 AI服务，助推全球零售及餐饮企业数字化升级，从而进一步扩大公司市场规模，提高公司业绩水平，提升公司竞争力。 智慧零售业务目标为传统中小型零售商，原因在于：传统中小型零售商市场占比高、门店多、扩张快、便捷、客户体验好，但传统零售与线上购物相比较，存在以下几项痛点：①无法收集和追踪客户精准数据；②无法进行精准的广告投放；③商品数据无法及时准确的获取；④无法实现与客户的互动；⑤运营成本高。为此公司基于智慧零售场景及自主知识产权的人工智能物联网平台推出面向传统中小型零售商的ZKDIGIMAX Level3数字化营销解决方案，系统提供了 5大核心服务（MinervaIOT物联网平台、机器视觉分析平台、 大数据分析平台、AIGC平台、广告制作分发平台）和相应的智能终端，依托物联网、大数据、云计算；深耕智慧零售，运用机器视觉分析技术，在人与场景的交互价值和场景赋能价值体现创新价值；打造基于数据湖进行多维度智能商业分析，建立全方位、全场景、全链条、新型无界零售平台服务提供商。 智慧零售业务相关应用场景： 1.通过多维感知输入包括视觉及其他方式的输入，基于机器视觉技术进行顾客画像，门店画像，广告分析，通过门店广告大屏、数字广告屏进行广告的精准投放； 2.通过集成语音识别、AIGC和语音合成技术实现广告屏上的互动购物助手，与客户交流对话，寻找商品，推荐商品，提升顾客与广告屏的交互体验，顾客购物体验； 3.结合 AIGC分析功能及大数据分析，对顾客需求进行预测，也提供商品实际使用体验服务，比如根据用户选择的实际商品在屏上显示二维穿戴效果，实现商品的试穿试 |
| 用（智能试衣镜）,还有就是通过三维信息生成虚拟购物场景体验； 4.识别客户的产品品牌，推荐相应的商品信息和商品折扣; 5.提供高效的职员培训。 6.通过大数据分析支撑企业数字化运营包括对顾客购物习惯、购物趋势分析形成商业决策；结合用户、商品数据分析广告投放效果提升各相关方合作；全过程购物流程体验持续改进洞察。 Q：公司智慧零售业务的收入模式是什么？ A：通过提供智慧商业云服务收取云运维服务、智能服务、广告分成费用，通过提供智能终端租赁收取租赁费。 Q：业务目前投入人员情况？计划在哪些国家开展业务？如何利用原有的渠道来推进新业务？ A：目前已经有相应的业务及技术团队。 我们计划从东南亚、中东、拉美等国家开始，接着在中东，并根据市场情况向全球延伸。 我们现有的部分客户有相关需求，另外全球连锁零售、餐饮公司在印尼的成功应用对其他国家也是示范作用，会推进业务在其他国家的应用。 Q：公司属于混合生物识别技术领域，拥有自己的研发技术，公司算法与商汤有什么区别？ A：公司主要做的是多模态生物识别技术，如指纹、人脸、手掌、虹膜、身份证等识别；商汤主要做人脸识别技术，与我司的人识别脸在技术上相同的；公司向第三方客户除了提供多模态核心技术，还提供模组产品。 Q：公司海外占比较高，疫情因素是否影响海外市场？ A：海外方面由于疫情放开早，公司加大了海外的产品推出和市场推广力度，公司的经营模式以本地化的运营服务为重要支撑，公司高度重视本地化营销及服务体系的布局，并已建立了覆盖中国各大主要城市以及世界主要国家和地区的营销及服务网络。2022年前三季度来看，海外整体保持增长。 Q：公司目前在售卖的产品形态有哪些？产品卖出的同时是一次性收费还是采取每年收取相应运维的费用？这块业务到 2025年是否会有较高的一个增长？是否可以把智慧出入口当做稳定的增长周期？ A：根据应用场景，公司的业务产品分为三大板块，分别是智慧出入口、智慧身份核验和智慧办公，以智慧出入口为主。智慧出入口方面包含人、车、物、门禁、访客设备等业务，同时也有停车系统和电动车智能充电桩。物的方面包括 X光安检机和安检门，以及一些软件和终端服务平台，运维方面有云停车的用户平台，主要以云停车的用户为主，我们在全国有 1000多处场地都在用云停车的服务系统和云停车的用户平台。 如果直接销售设备的话，我们采取一次性销售的模式；云平台方面按照客户使用期限按年收费。由于这一板块占据主营业务收入的主要占比，覆盖的场景最多，整体的增长态势良好。 由于之前的系统较为落后，以三年为一个周期，停车方面现在已经在替换阶段，目前 | |
| 无法预测未来的数据增长。 智慧办公方面：涉及到一些中小企业场景的考勤、门禁、访客、消费等业务，如果新成立企业的数量较多的话，市场容量也会随之扩大；同时美国云业务服务模式如果在其它国家推广也是未来的一个增长点。 智慧身份认证方面：涉及到实名制如在交通和电信领域，我们会有相应的设备和系统来提供服务。除此之外，我们在多模态的生物识别技术也在输出，即行业赋能服务。 Q：新技术的出现是否会对市场产生相应的替代？ A：首先，公司基于多模态生物识别核心技术架构一直在进行深耕储备，另外随着技术的发展更新、用户使用习惯的变化、产品的更新迭代，我们也同步保持对新技术趋势的研究。在市场发生变化的同时我们会紧跟趋势，就拿生物识别技术来说，从更好满足客户使用体验而言，在不同场景的需求下，相对单一生物识别技术而言，多模态生物识别技术融合就是更新迭代，相对而言是大趋势。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年 3月 17日 |
